تنوع‌بخشی به بازارهای فروش، راهبرد فولاد سنگان برای کاهش ریسک بازار

مدیرعامل فولاد سنگان با اشاره به شرایط خاص بازار و محدودیت‌های ایجاد شده برای برخی مصرف‌کنندگان عمده محصولات ابتدای زنجیره، از برنامه‌ریزی برای تنوع ‌بخشی به بازارهای فروش این شرکت خبر داد.

کد خبر: ۲۱۵۹۱۸۴

۰۳ شهريور ۱۴۰۵

علی رسولیان در گفت‌وگو با خبرنگار اقتصاد آنلاین گفت: با توجه به شرایط خاص شرکت فولاد مبارکه که خریدار عمده محصولات فولاد سنگان بوده است، برنامه‌ریزی لازم در این شرکت انجام شده و بخشی از محصولات همچنان به فولاد مبارکه ارسال می‌شود.

وی افزود: برای حفظ تولید ورق در زنجیره فولاد کشور و تأمین نیاز بازار، بخشی از گندله تولیدی شرکت در همکاری با شرکت گل‌گهر به آهن اسفنجی تبدیل و به فولاد مبارکه تحویل داده می‌شود.

مدیرعامل فولاد سنگان ادامه داد: با توجه به شرایط موجود بازار و ضرورت مدیریت ریسک فروش، بازارهای دیگری برای عرضه محصولات در داخل و خارج از کشور شناسایی شده و فروش در این بازارها نیز در حال انجام است. همچنین بخشی از محصولات تولیدی شرکت در بورس عرضه می‌شود که این موضوع امکان دسترسی به طیف متنوع‌تری از مشتریان و بازارها را فراهم می‌کند.

رسولیان تأکید کرد: رویکرد فولاد سنگان این است که ضمن حفظ همکاری‌های تجاری با مشتریان اصلی و سنتی، با تنوع‌بخشی به بازارهای فروش، راهبردی منطقی برای افزایش تاب‌آوری شرکت در برابر نوسانات بازار و تغییرات شرایط اقتصادی در پیش گیرد.

وی درباره عوامل مؤثر بر سودآوری شرکت نیز گفت: در دو بخش ابتدایی زنجیره، یعنی عملیات استخراج و انتقال سنگ و همچنین حوزه فروش، معدن و فولاد با چالش‌هایی مواجه هستند که رفع آنها نیازمند هماهنگی و انسجام در سطوح مختلف است.

به گفته رسولیان، این چالش‌ها شرایط تولید و سودآوری بنگاه‌های اقتصادی بخش معدن و فولاد را تحت تأثیر قرار داده و در این مدت، عدم‌النفع ناشی از تشدید مشکلات قابل توجه بوده است.

وی افزود: در ابتدای زنجیره، ناپایداری جدی در عملیات استخراج سنگ و عدم تأمین پایدار سنگ آهن، مستقیماً بر میزان و استمرار تولید اثر می‌گذارد و از سوی دیگر، نوسانات بازار داخلی و بورس و همچنین افت قیمت‌ها در سطح جهانی، سود شرکت‌ها را تحت تأثیر قرار می‌دهد.

مدیرعامل فولاد سنگان تصریح کرد: در برخی مقاطع، قیمت محصول نهایی حتی پایین‌تر از هزینه‌های تولید قرار می‌گیرد و شرکت‌ها در چنین شرایطی ناگزیر به اصلاح برنامه‌های فروش و بازرگانی خود هستند. بنابراین نمی‌توان افزایش سودآوری را صرفاً به افزایش قیمت محصول یا افزایش تولید محدود کرد؛ بلکه میزان تولید، قیمت فروش، هزینه‌های تولید، بهره‌وری، تأمین مواد اولیه، انرژی و شرایط بازار، همگی بر سودآوری اثرگذارند.

رسولیان خاطرنشان کرد: در فولاد سنگان، علی‌رغم کاهش شدید میزان سنگ ورودی، تلاش شده است با خرید کنسانتره و سنگ پلاسری، نیاز کارخانه گندله‌سازی تأمین، و تولید حفظ شود. همچنین در شرایط خاص، برنامه‌ریزی‌های کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت در دستور کار قرار می‌گیرد تا مدیریت بهتری بر تولید، منابع و فروش محصولات داشته باشیم.

وی گفت: رویکرد ما این است که با افزایش بهره‌وری و کنترل هزینه‌ها، حتی در شرایط نوسانی بازار نیز از ظرفیت‌های موجود برای حفظ و ارتقای سودآوری استفاده کنیم.

آغاز پروژه نیروگاه بادی ۲۰۰ مگاواتی فولاد سنگان

مدیرعامل فولاد سنگان با اشاره به چالش ناترازی انرژی اظهار کرد: مشکل انرژی موضوعی محدود به امسال نیست و در سال‌های گذشته نیز وجود داشته است. بر اساس برخی گزارش‌ها، ناترازی برق در سال جاری به بیش از ۲۱ هزار مگاوات رسیده و برخی گزارش‌ها نیز ارقام بالاتری را مطرح کرده‌اند.

وی افزود: حل مشکل ناترازی به عنوان یک معضل ملی، نیازمند زمان، برنامه‌ریزی و هزینه است و در این مسیر، استفاده از ظرفیت بخش خصوصی می‌تواند کمک مهمی به حل مسئله کند. رسولیان تأکید کرد: اگر به دنبال تولید و توسعه پایدار هستیم، در وهله نخست باید زیرساخت‌ها و زیربناهای لازم را فراهم کنیم که انرژی، شامل برق و گاز و سایر حامل‌های انرژی، یکی از ملزومات اصلی آن است. رفع این مشکل در صنعت کشور نیازمند اقدام نهادهای بالادستی و تصمیم‌گیری در سطح ملی است؛ با این حال فولاد سنگان نیز برای کاهش وابستگی به شبکه سراسری، اقدامات عملی خود را آغاز کرده است.

وی ادامه داد: در همین راستا، پروژه نیروگاه برق بادی به ظرفیت ۲۰۰ مگاوات در فولاد سنگان آغاز شده است. این پروژه می‌تواند در تأمین بخشی از نیاز برق مجموعه مؤثر باشد و تأثیر مستقیمی بر پایداری تولید و در نهایت بهره‌برداری و سودآوری شرکت داشته باشد.

رسولیان درباره تأمین گاز نیز گفت: این موضوع تا حدود زیادی در سطح ملی مطرح است، اما استفاده از ظرفیت‌هایی مانند سوآپ گازی از کشورهای همسایه، از جمله ترکمنستان، می‌تواند یکی از راهکارهای اساسی باشد.

تأمین پایدار سنگ و انرژی؛ شرط استفاده از ظرفیت کامل

مدیرعامل فولاد سنگان با بیان اینکه این شرکت ظرفیت استفاده کامل از ظرفیت‌های تولیدی خود را دارد، اظهار کرد: فولاد سنگان این پتانسیل را دارد که در صورت رفع چالش‌های صنعت کشور، از ظرفیت‌های خود به طور کامل بهره‌برداری کند؛ موضوعی که در گذشته نیز محقق شده است.

وی افزود: مدیریت بسیاری از این چالش‌ها از حوزه اختیار شرکت فراتر است و نیازمند همکاری و تصمیم‌گیری در سطوح بالاتر است، اما فولاد سنگان پیگیری‌های جدی و رایزنی‌های گسترده‌ای را در سطح کلان کشور برای حل این مشکلات انجام می‌دهد.

رسولیان گفت: در سال جاری، توقفات ناشی از محدودیت‌های برق و همچنین مشکلات مربوط به تأمین سنگ، عدم‌النفع قابل توجهی را از نظر تناژ تولید و سود ناشی از عدم تولید، متوجه شرکت‌ها از جمله فولاد سنگان کرده است.وی ادامه داد: در حال حاضر برنامه تولید ۴.۵ میلیون تن کنسانتره در دستور کار قرار دارد و برای دستیابی به این میزان تولید، رفع چالش‌های موجود به‌ویژه در حوزه ناترازی انرژی و تأمین سنگ به میزان کافی ضروری است.

به گفته رسولیان، تولید گندله ارتباط مستقیمی با تولید کنسانتره شرکت دارد و هرگونه محدودیت در تأمین سنگ‌آهن یا انرژی می‌تواند کل زنجیره تولید را تحت تأثیر قرار دهد. همچنین در فصل زمستان، عدم اطمینان نسبت به تأمین گاز صنایع می‌تواند تولید شرکت را کاهش دهد. وی افزود: در حال حاضر بخشی از کنسانتره مورد نیاز کارخانه گندله‌سازی از طریق روش‌های دیگر بازرگانی تأمین می‌شود تا در شرایط موجود، میزان تولید در سطح منطقی حفظ شود.

مدیرعامل فولاد سنگان مهم‌ترین عوامل مؤثر بر استفاده کامل از ظرفیت اسمی شرکت را تأمین پایدار سنگ‌آهن، برق و گاز و همچنین ایجاد ثبات و پیش‌بینی‌پذیری در زیرساخت‌های انرژی و زنجیره تأمین عنوان کرد و گفت: با رفع این موانع، فولاد سنگان ظرفیت قابل توجهی برای افزایش تولید و استفاده حداکثری از ظرفیت‌های خود دارد.

نیروی انسانی و کیفیت محصول؛ مزیت‌های رقابتی فولاد سنگان

رسولیان در ادامه درباره مزیت‌های رقابتی فولاد سنگان اظهار کرد: در رقابت میان تولیدکنندگان و کسب‌وکارها، عوامل متعددی در ایجاد مزیت رقابتی نقش دارند. در فولاد سنگان نیز ارزش‌های سازمانی مورد توجه ویژه قرار دارد و موضوعاتی مانند آموزش، ارتقای بهره‌وری و مشتری‌مداری از محورهای مهم فعالیت سازمان محسوب می‌شوند. وی افزود: توانمندی نیروی انسانی جوان و متخصص، برخورداری از دانش فنی در سطح بالا و تولید محصول باکیفیت و مطابق با انتظارات مشتری و بازار، از عوامل مهم و مزیت‌های فولاد سنگان است.

مدیرعامل فولاد سنگان ادامه داد: برنامه‌ریزی و سازماندهی مناسب و توانایی مواجهه با نوسانات و شرایط پیش‌بینی‌نشده نیز از ویژگی‌های برجسته سازمان است. در شرایطی که صنعت فولاد با نوسانات اقتصادی، محدودیت‌های انرژی، تغییرات قیمت مواد اولیه و تحولات بازار مواجه است، برخورداری از یک سازمان چابک و انعطاف‌پذیر می‌تواند یک مزیت مهم باشد.

رسولیان تصریح کرد: در صورت رفع چالش‌های موجود، از جمله تأمین پایدار سنگ‌آهن، دسترسی فولاد سنگان به معادن غنی و بزرگ منطقه سنگان یک مزیت راهبردی محسوب می‌شود. نزدیکی به یکی از مهم‌ترین ذخایر سنگ‌آهن کشور، ظرفیت ارزشمندی برای توسعه زنجیره تولید در این منطقه ایجاد کرده است.

وی در پایان خاطرنشان کرد: کیفیت محصول که خود حاصل مجموعه‌ای از عوامل مدیریتی، منابع انسانی، دانش، فناوری، فرآیندهای تولید و کنترل کیفیت است، از ویژگی‌های ممتاز فولاد سنگان محسوب می‌شود.

رسولیان گفت: تلاش ما این است که این مزیت‌ها را در سال‌های آینده از طریق سرمایه‌گذاری در منابع انسانی، توسعه فناوری، ارتقای بهره‌وری، بهبود فرآیندهای تولید، توجه به کیفیت محصول و توسعه زیرساخت‌های مورد نیاز حفظ و تقویت کنیم. در کنار این موارد، تأمین پایدار مواد اولیه و انرژی نیز نقش تعیین‌کننده‌ای در حفظ مزیت رقابتی فولاد سنگان خواهد داشت.